发展至今，衣柜行业的市场竞争日趋白热化。眼下传统的销售渠道：卖场和经销商渠道已经难以满足衣柜企业发展的需求。在这种情况下，多种营销渠道，应运而生，其中线下衣柜专卖店为主打，它能跨越中间环节和消费者实现零距离接触。但是，成功运营该模式并不简单，衣柜企业需做好万全准备。

一直以来，经销商与卖场都是衣柜企业又爱又恨的合作伙伴，由于利益的纠葛使得三方展开拉锯战，不仅损害了各自的利益还阻碍了企业的发展。独立店，可以说是目前解决拉锯战最好的方式，还能节省企业的运营成本，在未来的发展过程中，独立店必然是衣柜企业乃至整个建材行业运营的新模式。衣柜企业建立独立店也是为将来打基础，可以说是利大于弊的。

传统销售渠道占主导

总的来说，尽管衣柜行业发展已经有十余年，但是专卖店依旧是衣柜厂家争宠的对象。普通的专卖店一般设立在城市街道上，以某一品牌的产品为主。随着各种家居卖场的出现，不少衣柜厂家也加快了卖场方面的渠道布局。例如市面上不少知名衣柜品牌都在居然之家、红星美凯龙这类全国知名卖场的布局。的确，将销售渠道布局卖场，不仅极大便捷了百姓选购空间，而且迅速提升了居民消费环境和水平。因此，不少衣柜厂家将进驻卖场作为拓展渠道的首选方式。

线上销售渠道兴起

80后、90后正逐步成为衣柜企业新的购买群体。受这一批年轻消费群体购物习惯的影响，衣柜企业发力电商无疑是对新一代消费群的重要契合，这也为其赢得了品牌与产品的市场先入优势。在这一形势下，不少衣柜体验馆开始盛行。现在这种体验消费被越来越多消费者喜爱。这种实景体验的方式开创了业体验式卖场的先河，为衣柜行业创造了全新的商业模式。体验馆的实现，不仅使衣柜厂家销售系统和客户服务功能得到升级，也为百姓提前看到衣柜产品所表现出来的效果提供了便利。

品牌联盟满足一站式购物需求

品牌联盟，无须过多解释，这种强强联合的合作方式给人的直观感受就是大而全。消费者可以在这里实现家居生活的一切所需。品牌联盟发展至今，消费者看到了“跨界、联盟、细分、产品链延伸”等多个行业变化。这一个个概念亦成为了众多衣柜企业的发展思路与策略。总之，在衣柜厂家依靠专卖店维持经营模式的基础上，开辟卖场、线上销售渠道、实行品牌联盟，均是顺应时代发展的需求。衣柜企业销售渠道的多元化趋势日趋明显。